邱天道泥灸系列红灸三宝冠军销售技巧

    红灸开络膏+红灸+红灸闭络液=“红灸三宝”｜中国泥灸集团全球招商总部欢迎您｜红灸三宝调理疑难杂症功效比单用泥灸效果更好更传奇｜2021年健康养生风向标爆款产品“红灸三宝”（红灸开络膏1瓶+红灸2盒+红灸闭络液1瓶）精品套装投放市场｜一个月左右火速走红养生保健市场｜泥灸家人们｜想知道为什么这么快就火速走红？｜碧桂园集团北京九华山庄大门院内西侧二楼设有“泥灸体验中心”和“红灸三宝体验旗舰店”｜中国泥灸集团新零售模式开启，有史以来泥灸独一无二的运营理念，让代理商轻装上阵，代理商先收钱，中国泥灸集团泥灸厂家发货，免除了为生产质量和批准文号的困惑，中国泥灸集团有限公司授权以后，还有长期经营过程中的托客产品扶持，还有中国泥灸免费体验馆的长期免费产品体验，还有中国泥灸集团国际培训中心的免费线上线下培训，还有国家颁发的“高级健康管理师”上岗的支持！你说，支持力度大不大？还不快快行动起来？一个地市级只有一家代理商（中国泥灸集团招商中心）……邱说：一个人因为相信，才会看见。绝不是因为看见，才去相信。看见与其说是一种能力，不如说是一种信仰。

    引言：邱天道泥灸系列产品销售秘笈——“十问”

    第一：用问句将邱天道泥灸系列产品塑造到无价

    第二：用问句问出邱天道泥灸梦想的市场空间

    第三：用问题问出顾客的价值观

    第四：用问句加大顾客的快乐与痛苦

    第五：用问句来要求成交

    第六：用问句的方式讲出邱天道泥灸系列产品的好处和卖点

    第七：用问句问出顾客对邱天道泥灸系列产品的渴望

    第八：用问的方式来与竞争对手假冒伪劣泥灸产品比较，来解除顾客的反对意见

    第九：用问的方式给到他立刻购买或加盟邱天道泥灸的理由

    第十：用问的方式要求转介绍

    一、冠军行为的养成：

    1、行为的四大循环：1）、无意识无能力；2）、有意识无能力；3）、有意识有能力；4）、无意识有能力；

    2、销售是情绪的转移，信息的传递；

    3、销售是把情绪调整到巅峰状态，假装自己情绪很高昂就真的很高昂——《激情燃烧的岁月》；

    4、“哇”

    5、困难，您太棒了，这种事情居然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会——例：洋葱与橄榄树的生命力；

    6、碌碌无为：盲——茫——忙！！！是否有坚定目标，分解行动；

    7、了解顾客，比了解产品更重要；

    8、没有准备，就准备失败；没有计划，就准备失败；一日之季，在于昨天晚上。

    9、销售是很有面子，很有社会地位，薪水很稳定的职业，之所以我们没有面子，没有社会地位，薪水不稳定，是因为我不会销售；一旦我学会了销售，我一定……

    二、冠军是如何学习的呢？

    1、学习的五大步骤：初步了解——重复——开始使用——融会贯通——再次加强；

    2、冠军是如何教出来的？五步：解释——示范——始演练——纠正错误——重复演练；

    3、开放式的问题：什么？哪里？何时？为什么？如何？谁？谈谈？分享？

    4、封闭式问题：是不是？好不好？行不行？有没有？可不可以？能不能？要不要？

    5、成交为王的八大步聚：

    第一步：成交自我：感激他人，把握自己；

    “对不起，我错了”

    2.找借口是人性的根本：承诺——做不到——找借口——内疚——平衡！

    3.凡事感激，成于主见；凡事理所当然，败于主观；

    4.求也不成，不求也不成，变通就成；道理是直的，道路是弯的；

    第二步：建立信赖感——销售中最重要的步骤

    无论你用什么方法，没有建立信赖感，所有的方法都是无效的；

    2.没有一个方法是百分百有效的，只有一个方法，这个方法胜过所有的方法叫做信赖感！

    3.A、你为什么会迟到？B、因为我不在乎你！A、你为什么做不到？B、因为你不重要！

    4.一个人被骗了五万块后再也不相信别人（一朝被蛇咬，十年怕井绳！）

    5.一个人的心格有多大，她的成就就有多大！

    6.信赖别人是一种能力，要想别人信任我，必须先任凭别人！

    7.你在另人心目中可信度是最大的资产！

    8.有多少人信赖我，就有多少成就的机会！

    9.建立信任的步骤有哪些？倾听；赞美；不断认同他；模仿；产品的专业知识；穿着；彻底准备，了解顾客；使用顾客见证；大客户名单；

    10.A、你相信我嘛？B、相信！A、你信赖我嘛？B、我信赖！A、你愿意把生命交给我嘛？B、我愿意！A、123倒！

    11.你说得很有道理，你说的对我很有帮助，非常谢谢您！同时我也有另外的想法，我想跟你探讨一下，相信对我们俩都有帮助！可以嘛？

    12.顾客见证？消费者现身说法；照片；统计；顾客名单；自己的从业资历；获得声誉及资格；财务上的成就；拜访过的城市及国家数目；所服务过的顾客总数；

    附：潜力无穷大！责任不是喊出来的，是做出来的！

    第三步：找到顾客需求-

    1.不是顾客有需求，而是顾客有问题！

    2.如何找出顾客的心动按钮：刺激痛苦可以找到需求；问对问题可以找到需求；综合分析可以找到需求；

    3.找问题：问题是需求的前身；顾客是基于问题，而不是基于需求才做出决定；人不解决小问题，人只解决大问题；问题愈大，需求就愈高，顾客愿意支付的价格就愈高；顾客买的是问题的解决方案；您想学习更多相关文章吗？

    4.你所销售的不是产品，而是某一个问题的解决方案，你是在帮助顾客解决问题！

    5.顾客先生，你购买车子最重要的条件有哪些呢？还有呢？还有呢？还有呢？根据我的理解，你希望买款满足这些条件的车子是嘛？刚才你说价格不要太贵，能否具体一点呢？如果有一款符合你要求的车子，你会去试试是嘛？顾客先生，如果我车行有符合你的车子，你跟我合作不反对吧！

    6.换心动钮：问：家庭、事业、兴趣、梦想/目标；听：第一反应、讲老半天的故事故解释、不断重复讲的事、语调；看：表情语言、他房内的东西、立即反应；

    第四步：塑造产品价值

    1.USP：产品独特的卖点；利益：产品带给顾客的好处；快乐：顾客购买的原动力；痛苦：刺激顾客购买的要求；理由：顾客的理由也是塑造产品价值的理由，让顾客立刻行动；价值：分析继续塑价值！

    2.人们做任何事情都只有两个出发点：一是逃离痛苦；二是追求快乐；

    3.顾客先生，你这个问题持续多久了，如果不解决，继续这么拖下去，会给你带来什么样的麻烦呢？还有呢？还有呢？还有呢？如果你马上解决，会给你带来什么快乐呢？还有呢？还有呢？还有呢？根据我的了解，如果你马上行动就会给你带到快乐和健康，那你是不是要马上行动呢？

    第五步：分析竞争对手，继续塑造产品价值

    了解竞争对手：取得他们所有的资料（文宣、广告手册）；2、取得他们的价目表；3、了解什么地方比你弱；

    2.绝不批评你的竞争对手——批评别人就等于打自己的脸；

    3.表现出你与竞争对手的差异化，优点强过他们；

    4.强调你的优点；

    5.提醒顾客对手产品的缺点；

    6.拿出一封他们的顾客后来向你购买的见证——说明超值；

    第六步：解除抗拒点

    八大心理循环：满足阶段——认知阶段——决定阶段——衡量需求阶段——明确定义阶段——评估调查——顾客选择阶段——重新考虑阶段！

    2.顾客为何会有抗拒点：

    1）没有分辨好准顾客：三A级顾客——对产品有理由产生兴趣的人/有经济能力购买的人；有决定权购买的人；倾向于购买的人；

    2）没有找到需求

    3）没有建立信赖感

    4）没有针对价值观

    5）塑造产品价值力道不足

    6）没有准备好解答事先提出

    7）没有遵照销售的程序；

    3.预料中的抗拒处理？

    1）自动提出

    2）夸装它

    3）把它当成一个有利的条件

    4.顾客提出抗拒问题后怎么解决？

    1）判断是真是假

    2）确认它是唯一的真正抗拒点

    3）再确认一次

    4）测试成交

    5）以完全合理的解释回答他

    6）继续成交

    5.顾客都是骗子？

    1）常见的五个假理由：我要考虑考虑……；我要和XXX商量；XX时后再来找我，那时我会买；我从不一时冲动而下决定；我还没有准备好购买；

    2）顾客心中真正的原因：没钱；有钱舍不得花；借不到钱；另处更便宜；不想向你买；

    3）顾客先生，你不跟我合作真的是这个原因嘛？还有其它的嘛？如果我能帮你解决这个问题的话，你一定会跟我合作是嘛！

    第七步：成交

    只要我要求，终究会得到——要求是成交的关键；

    2.请教式销售、假设成效法、利弊分析法、步步为营成效法、门栓成交法（回马枪）；

    3.成交信念：成交一切都是为了爱；每一个顾客都很乐意购买我的产品；顾客口袋里的钱是我的，我的产品是他的；顾客口袋的钱是我的，我的产品是他的，达不成交换我绝不离开。

    4.情绪导向：弱者让自己的情绪影响自己行为；

    5.目标导向：强者让自己的行为控制了自己情绪；

    6.人需要感情，但不要把感情当成包袱——拿得起，放得下，宠辱皆忘，方可宠辱不惊；（例：狮子面对老鼠的挑战，要学会放弃）

    7.面对现实，调整心态；迫切行动，全面突破；没有别扭，只有选择！

    8.“水”——成功原理！（原则性、柔性、刚性、灵活性、变化性、团结、坚定）

    第八步：分享（爱的服务，爱的分享——成交一切都为了爱！）

    最伟大的爱：了解顾客的抱怨；接触顾客的抱怨；了解顾客的需求；满足顾客的需求；超越顾客的期望（问题就是机会——危机！）。（未完待续）

    “红灸三宝”三联组合产品新零售渠道就是整合两者，是s to b，to c（to b，即to business，即企业创业是面向企业，为企业提供服务（如设备制造商）。to c，即to consumer，即企业创业是直接面向终端客户，直接为消费者提供产品或服务。），既了解“红灸三宝”全国地级市代理商招商中心，又链接了“红灸三宝”三联组合产品终端用户，而且利用社群沉淀流量，通过朋友圈做影响，最后成交，而且流量成本是所有渠道最低的！此外，零售的本质无非是“人、货、场”三大核心要素。其中，场景是连接人和货的桥梁，人是需求的主体也是消费动力的源泉，货是商家经营和用户需求的主体。邱说：体验比想象更传奇！中国泥灸集团邱天道泥灸制造有限公司欢迎您！中国泥灸集团新乡市（地级市）招商中心电话：0373-5808096 13137315921；中国泥灸集团北京招商总部电话：010-63303009 18710000098