<谈康论健•《邱天道轻食素羹十六讲》即将与大家见面
【<谈康论健•《邱天道轻食素羹十六讲》即将与大家见面•轻食素羹系列“平糖羹”↔️祛斑羹↔️“东方甘露.怀山药肽羹”即将上线>】卖产品,就是卖一种想象,一种渴望。
蒙牛特仑苏为什么能够打开局面,跟产品的可感知有很大的关系。它的广告语是“不是所有牛奶都叫特仑苏”。记得有一次在参观蒙牛集团时,我与一位高管聊天,我说多年来我一直喝素羹,想补充营养,请问喝什么牌牛奶好?这位高管告诉了我选牛奶喝,要喝就喝“特仑苏”,从此我就一直坚持✊喝特仑苏……缘由是:
那个高管说,我们的企业有一牧场在内蒙古阴山脚下,那里蓝天白云,山峦青翠。在茫茫的大草原上,一群奶牛沐浴着阳光,在缕缕清风与花香里,喝着山泉水,听着优美的音乐,悠闲地漫步、吃草⋯⋯
“天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊”,如此快乐的心境,如此美好的景致,处于此情此景下的奶牛自然产好奶了。
这个高管说,企业要学会将故事,蒙牛企业就是通过场景化的描绘,让消费者在想象中看、听、嗅、触、品,给消费者展现了一幅美丽的风景画,而在此条件下,消费者对产品自然而然就有了不同寻常的认知。
麦当劳是什么?是美味可口的汉堡、炸鸡、可乐,但麦当劳也是服务员带领儿童一起玩耍的儿童乐园、是孩童庆祝生日的集聚地、是清爽洁净的就餐环境⋯⋯企业通过一切可以运用的感官、感知手段,增进消费者印象与好感,从而让其更频繁地光顾麦当劳,成为忠诚消费者。
消费者购买产品,就是购买一种感觉,企业只有尽可能激发消费者的感官神经末梢,才能引导消费者从感知到认知,从感性到理性,从理解到信赖,进而购买,更进一步地达到营销的终极目的。